开云体育电脑版-宁夏队主场不敌八一，遗憾低迷
决定一个歌手能否长期红下去的关键
不在于第一首歌
而在于第二首歌、第三首歌
老板常见的错误是
拳头产品一旦成为拳头之后
我们不善于打造第二个拳头
而是开发一堆跟风的手指
不断蚕食自己的拳头效应
乔布斯说：
“在商业界有个很经典的理论
叫做‘第二个产品综合症’
症结在于
对第一个产品的成功缺乏理解”
很多成功的企业在当时
都有一款成功的产品
然而
由于第二款成功产品迟迟不能上位
导致企业的发展受阻甚至衰落
王老吉的第二款产品至今都不明确
所以我们看到，企业也停步不前
中粮华夏长城当年的92年份酒
成为下金蛋的鸡
然而
时值今日
依然没有打造出第二款拳头产品
企业的成功本质上是产品的成功
没有使用价值
消费者都不会买账
而一个企业的成功又打上了时代烙印
正所谓自古时势造英雄
很多成功的企业
都是在那个时代下
由于战略和策略运用的正确
并拥有一款风靡的产品
从而推动了企业迅速成长
iPhone7来了iPhone8还会远吗？
洋河酒厂作为国内久负盛名的老厂
拥有自己的很强的市场地位
但更多的还是区域性大品牌
但自从成功运作了洋河蓝色经典之后
跃身成为全国强势的白酒品牌
不得不说
洋河蓝色经典的成功运作起到了至关重要的作用
张裕的金奖白兰地、解百纳
威龙早期全汁红代表的甜型酒系列
浙江商源的伊力特
华泽的金六福等等
但凡成功的酒企酒商
概莫能外
第一款产品的成功
能够使企业迅速成长
奠定基础
但要想持续发展
奠定真正的强者地位
第二款产品的成功则
至关重要
葡萄酒行业到目前为止
很多企业第一款产品都还不成功
何谈第二款？
而强势品牌的第二款产品
目前大都不成功
这很遗憾
但也是机会
你说可口可乐的产品也没有那么多
不是做的很好嘛？
一是品牌效应有巨大的影响
二是可乐这种特殊的产品
早已形成品类价值
三是可口可乐也开发了很多产品
例如雪碧
四是活动做得多
形象一直很活跃
iPhone已经推出了7系列
奔驰、宝马、奥迪等等
都不断通过升级换代的产品来冲击市场
扩大份额
产品的本质是重要的购买理由
营销的重要工作就是对产品进行再开发
任何一个产品的成功
都是时代主流消费文化的成功
都是在
时代、人、渠道、品牌
共振因素下的成功
企业的失败
往往是第一个产品已经死掉
或频临死亡
却还没有找到“第二个产品”
每个企业都有自己的招牌菜
都有自己混迹江湖的看家本领
但见的多了
看家本领便失去了看家的作用
招牌菜总也不换
吃的人也会腻
一个歌手
一首歌红遍大江南北
人人传唱，红极一时
但如果一辈子就一首歌
难免会被听者抛弃
时代在变
消费者口味在变
每首歌都有其成功的背景
所以
决定一个歌手能否长期红下去的关键
在于第二首歌、第三首歌。
为什么很多企业第一个产品成功了
但第二个、第三个却不行？
主要原因有三点
1、战略上没有改变
2、管理上没有突破
3、市场营销策略上依然是老一套
吃老本总有吃光的时候
没有战略上重大改变
第二个产品
往往就是第一个产品的跟风
就是在透支企业前期成功的
经验和资源
而企业最得意的事情
往往就是在第一款产品成功后
开发一系列与此类似的产品
从而分享第一款产品成功的果实
而企业也往往就在这个过程中
被暂时的胜利冲昏了头脑
所有的老板都是资源的拥有者和整合者
史玉柱重新回到市场上做“脑白金”的时候
获得成功最大的前提就是
他拥有并整合了当时自己的全部资源
全身心地投入进去
而第二款产品黄金搭档
包括后来的黄金酒等等就难现辉煌
当老板的财富和企业的规模上了一个台阶后
精力往往开始分散
资源的整合能力也开始下降
经济学中的“乘数效应”开始发生作用
于是
还是那拨人
市场却没能做起来
→
酒
兔
围
【声明】本文版权属于“酒兔围”，转载请保留作者与版权信息。
精彩原创营销思想库，精准目标读者。
原创文章作者：王德惠
深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。中国葡萄酒资深营销策划人，西北农林科技大学葡萄学院客座教授，宁夏大学葡萄酒学院客座教授，烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香葡萄酒《CEO商业总裁班》特聘讲师，中国酒业协会中国葡萄酒协会联盟特聘顾问，深圳特区35周年酒业引领人物 ，深圳市葡萄酒协会专家顾问，多所葡萄酒教育机构、政府组织、企业的葡萄营销顾问。18年酒类市场营销策划经验
点击下方“阅读原文”查看更多
↓↓↓
评论列表
发表评论